●ロッテの仕事
先週、井の頭線の渋谷駅はガーナチョコレートの真っ赤なポスターだらけでした。
だいぶ昔の話になるけど、僕は７～８年にわたってロッテの仕事――
スーパーやコンビニなどのバイヤーに見せるプロモーションビデオの台本書き
をやっていたので、なんとなく愛着があるのです。
(ロッテの場合、ガムが強いので、ガムは別にやってて、チョコレート類、キャンディ類、ケーキ・ビスケット類が守備範囲でした)
●ガーナはスイスの味？ガーナの味？
ロッテの回し者じゃなのだけど、ガーナはおいしい。
100円(スーパーだともっと安い)であれだけの味を提供するのは、すごいコストパフォーマンスだと思います。
明治・森永を追いかける後発メーカーなので頑張ったのです。
明治・森永がハーシーなどのアメリカ産チョコの味を追求したのに対して、ロッテはヨーロッパのチョコの味を追求し、スイスから職人さんを呼んできて研究開発し、あの味を実現しました。
確か昔は「スイスの味」とか言ってコマーシャルしていた記憶があるけど、それでなんでアフリカのガーナ？
原料のカカオの産地だからですが、子供の頃はその矛盾に悩みました。
●新商品は売れない
話を戻すと、僕が関わっていた頃は、まだどの菓子メーカーもどんどん新商品を出していました。
けれどもどんどん淘汰されて、今、生き残っているのは、昔からあるおなじみの品ばかり。
最近出る新商品というのは、ほとんどが既存ブランドのシリーズものになってしまい、
ガーナブラックだの、ガーナなんとかだの、ガーナだらけになってしまっています。
なんというか、ウルトラマンなんとか、仮面ライダーなんとか、ガンダムなんとかといっしょのような・・・。
市場も少子高齢化の影響で、対象が若い子から、中高年層に移行してきたので、「まいどおなじみの～」という物じゃないと買ってもらえない。
要するに全くのゼロから立ち上げた新商品は売れない時代――特に板チョコの市場はそうなってしまったようです。
●従来とは違う意味・違う価値に光を当てる
今、飲料・食品メーカーの仕事をしていて、先日、業界紙を作っている人たちの座談会に参加したんだけど、そこでもやっぱり同じような話が出ていました。
新しいもの、ユニークなものは作っても売れない。
ただ、毎度おなじみ～だけでは飽きられるので、既存ブランドをいかに時代に合わせてユニークにアレンジできるか、オリジナル作品を生み出す能力よりも、編集・編曲の能力が問われる時代になっているようです。
さらに言っちゃうと、いかにうまくパクるかの能力、あるいは、中身は変えずにラベルだけ変えて新しく見せる能力も重要。
というと聞こえが悪いけど、これも位置づけを変える、従来とは違う意味・違う価値に光を当てて、人々に気づかせるということにつながるのでしょう。
というわけで、ガーナ、まだまだがんばってほしい。
そろそろチョコレートやココアが恋しくなる季節だなぁ。
２０１６・９・２９
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